Заботливые мамы знают, что основа крепкого здоровья детей, да и всей семьи в целом - это полезные, натуральные и качественные продукты. А если полезное еще и очень вкусное, то проблема, чем накормить любимое чадо на завтрак, отпадает сама собой) К таким продуктам относятся, например, всеми любимые йогурты, особенно домашнего приготовления с использованием готовых заквасок. Плюсов у них много: и полезно, и доступно, и выгодно! А если еще поделиться с окружающими такой ценной находкой, то можно и неплохо зарабатывать на продаже заквасок для йогурта, как это делают основатели и партнеры компании «Свой йогурт».

Екатерина Бильдина, руководитель компании «Свой йогурт»

История компании «Свой йогурт» началась в 2011 году. Тогда, имея на руках двух сыновей-погодок (младшему только исполнился год), я столкнулась с дилеммой: с одной стороны, дома мне становилось скучновато — хотелось общения и самореализации; а с другой — я никак не была готова выходить на работу и «бросать» детей на нянь, бабушек и сады.

Кроме того, у моих деток была особенность — сложности с кисломолочными продуктами. У одного от покупных продуктов цвели щеки, второй вообще не принимал продукты на коровьем молоке, а козье искали «днем с огнем» и по очень негуманным ценам.

Именно в совокупности этих факторов и зародилась идея «Своего йогурта» :)

Мы первыми предложили Российским клиентам закваски болгарского производства, чтобы такие же мамочки, как я, могли готовить своим детям кисломолочные продукты дома. Т. к. продукт у нас действительно во всех смыслах положительный, а «добеременный» опыт ведения дел и продвижения бизнесов не был мной полностью забыт, «Свой йогурт» очень быстро рос.

Вначале все приходилось делать самой. И собирать заказы, и отвечать на телефонные звонки, сайт на коленках рисовать, группу ВК наполнять… Детей отдавала маме на пару часов в день, но срочные дела делала в прямом смысле с ребенком на руках.

Хорошо хоть с доставками по городу мне сразу стал помогать муж на выходных. Их было очень много, со всем сама я бы не справилась! Правда, мы довольно быстро нашли простой выход — соседский мальчик-подросток уже через месяц после рождения проекта начал доставлять заказы.

Как только стало понятно, что идея — очень интересная и перспективная, муж бросил свою работу и начал мне активно помогать в ведении бизнеса. Его опыт и образование сильно помогали нам развиваться.

Мы начали быстро обрастать «своей» командой — очень много мамочек в декрете, как это ни забавно, присоединялись к нам. За довольно короткое время часть из них стали серьезными предпринимателями с очень внушительными оборотами по своему региону.

Конечно, не обошлось у нас без кризисов, но в итоге они стали точками роста. Особенно остро запомнился период роста евро, ведь именно в этой валюте мы закупали наши болгарские закваски. В тот момент нужно было что-то решать… Зависеть от того, что невозможно контролировать — очень энергозатратно. Именно тогда мы оперативно запустили закваски российского производства. Сейчас это наш основной продукт — качественный и независимый:)

В настоящее время у нашей компании большой коллектив с представителями по всей стране, и с высоты прожитых лет, конечно, стало яснее, как и что нужно правильно организовывать. Но опыт «многостаночности» — бесценен! Я знаю все процессы в организации и всегда могу заменить заболевшего работника склада или менеджера интернет-магазина. Оглядываясь назад, понимаю — так и надо, расти потихоньку, набивая свои шишки. Быстрый рост — тоже болезненный часто:) Поэтому, если хотите свой бизнес — смело начинайте с самого круглого нуля. А в нашей команде мы поможем развиваться чуть быстрее, чем вы бы это делали сами по себе.

Мы и сейчас очень позитивно смотрим на сотрудничество с молодыми мамами, наряду с серьезными дистрибьюторами и сетями. Ведь это основные наши потребители, которые хорошо понимают продукт и потребность в нем. А избыток свободного времени и накопившуюся энергию они готовы посвящать нужному и важному для них делу. Начиная со сбора совместных покупок или заказов только для себя и подруг, некоторые из них с нашей активной помощью дорастают до серьезного регионального представителя, с поставкой заквасок в магазины города, доставками до дома и открытием офиса. Но это уже немного другие истории успеха, с которыми вы сможете познакомиться чуть ниже:)

Анастасия Верхотурова, представитель компании «Свой йогурт» в Красноярске

Хочу рассказать, как увлечение заквасками в декрете привело меня к открытию своего магазина с большим ассортиментом товаров.

Искать закваски я начала, когда узнала, что у моего сыночка аллергия на коровье молоко, и кисломолочный прикорм нужно готовить самой из козьего. Изучив множество сайтов в Интернете, решила заказать закваски почтой, т. к. ни у одной из этих компаний не было офиса в Красноярске. Закваски меня покорили, тем, что я с первой попытки смогла сделать кисломолочку на козьем молоке, а еще и без сахара, и других добавок.

Потом я увидела, что компания «Свой йогурт» ищет представителя в нашем городе. Взяв закваски и буклет, пошла к нашему врачу, показала ей, с просьбой дать совет и высказать свое мнение про них. Тогда мне хватило ее возгласа: «Наконец-то, появилось! Я долго искала и ждала такой продукт, буду советовать всем мамочкам». Я решила, почему бы и не заняться, пока в декрете сижу.

Для начала сотрудничества нужно было закупить небольшую партию продукции (чуть больше 100 пакетиков заквасок — примерно на 6 тысяч). Сначала мне было боязно делать такой заказ, но я успокоилась тем, что компания предоставляет договор и все необходимые документы, а также я понимала, что большинство клиентов захотят приобрести товар «здесь и сейчас», а не ждать его почтой.

Потом я стала участвовать в ярмарках и выставках, различных мамских мероприятиях своего города, чтобы больше мамочек могли узнать о нашем продукте. Лучшим способом донести информацию оказались не рассказы о полезности и способе приготовления, а дегустации!) Я ставила на ночь готовиться йогурт, а с утра несла его угощать потенциальных покупателей. Также активно вела продажи через социальные сети. Раньше это был ВКонтакте и Одноклассники, сейчас много заказов поступает из Instagram. И, конечно, очень активно действует «сарафанное радио».

А недавно меня даже пригласили на телевидение!!! Рассказать о заквасках, показать в прямом эфире, как нужно готовить йогурты и угостить ведущих готовым продуктом. Причем сообщили мне об этом меньше, чем за сутки!)) Я очень волновалась, но всё прошло более, чем успешно. Ко мне потом приходили люди за заквасками и говорили: «Ой, а я видел Вас по телевизору»))

Кстати, сотрудничаю со «Своим йогуртом» я уже почти 5 лет. Осуществляю поставки в различные магазины города, в том числе крупные торговые сети, а еще я настолько прониклась идеями здорового питания, что из своего офиса с заквасками сделала магазин с большим ассортиментом и других полезных продуктов.

Марина Гребеник, представитель компании в Екатеринбурге

Моя история началась с декрета в 2012 году. Листая один очень известный мамский журнал, увидела рекламу йогуртницы. И срочно надо мне ее приспичило приобрести. Получив, что хотела, я озадачилась поиском заквасок к ней. И не тут-то было. С трудом нашла одну компанию, продававшую закваски, но их пересылкой они не занимались, т. к. храниться они должны были только в холодильнике.

И… удача! «Свой йогурт» предлагал хорошую линейку заквасок, которые можно было получить почтой. Первый заказ я оформляла уже оптовый. Очень захотелось попробовать новинку и начать чем-то заниматься.

Следующий заказ мне пришлось делать, еще не получив первый, т. к. пока он ко мне ехал, мне передали несколько заказов с сайта, также они стали поступать из региональной группы ВКонтакте, и в наличии ничего уже не оставалось бы. Оказалось, спрос на закваски был, и я была тем самым первопроходцем, доставлявшим радость мамам с малышами, да и просто любителям домашнего йогурта. Магазины с удовольствием соглашались сотрудничать, продажи росли. Начала участвовать в выставках. 99% восторженных отзывов с дегустации придавали сил и энергии двигаться дальше. За эти несколько лет в Екатеринбурге создалась приличная база клиентов, которые уже неоднократно узнавали меня на выставках и с удовольствием приобретают продукт.

Неплохой доход, много свободного времени. Закваски занимают мало места и весят совсем ничего. Идеальный товар для продажи:)

Елена Оренбургская, представитель компании «Свой йогурт» в Оренбурге

В 2012 году на просторах Интернета мне попалось на глаза название компании «Свой йогурт». Стало интересно, что это за компания, ведь к тому времени домашние йогурты я делала уже почти 9 лет.

Написала менеджеру, узнала условия сотрудничества, и они меня устроили. Первый заказ мы выкупили вскладчину с подругами. Попробовав йогурт, многие впечатлились. Так они стали моими первыми постоянными покупателями.

Хоть сотрудничество с компанией не являлось для меня основным источником дохода, я понимала, что нужно развиваться и делать продажи больше, хотя бы для того, чтоб иметь возможность пользоваться самой заквасками бесплатно.

Так появилась тема о заквасках на местном мамском форуме, где я не просто продавала закваски, а вела консультационную работу.

Росла я, и росла компания «Свой йогурт», ее основатели — молодая семейная пара Катя и Игорь, оказались близки по духу и идеям продвижения здорового продукта в массы. Нас — представителей компании — становилось больше, мы общались в закрытой группе, где учились многому по маркетингу и продажам в целом, обменивались опытом по приготовлению нашего продукта.

Вскоре у меня появились точки самовывоза — это были места в разных районах города, там, где жили мои подруги. Так мамочкам города стало удобнее забирать свои заказы близко к дому. Затем я стала выходить на городские ярмарки, знакомить горожан с полезными заквасками.

Затем стало понятно, что нужны точки продаж, и, опять же договорившись со знакомыми, я открыла три точки продаж в разных районах города.

Многое пережили с компанией: взлеты и падения валюты, уход уже полюбившихся сотрудников, ввод нового продукта собственного производства…

На сегодня я с компанией уже 6,5 лет, это так же не основной мой бизнес, но за эти годы он стал частью меня, моей семьи и друзей.

У меня две полноценные точки продаж, четыре точки самовывоза, постоянные мастер-классы с компаниями- партнерами, пропагандирующими ЗОЖ, участие в городских форумах и ярмарках, а также группы и информационные каналы по всем существующим соцсетям, ну и, конечно, же каждое утро у меня самый свежий, натуральный домашний йогурт на завтрак на заквасках любимой компании «Свой йогурт».

Фото из личного архива Екатерины Бильдиной, Анастасии Верхотуровой, Марины Гребеник, Елены Оренбургской

Команда компании «Свой йогурт», специально для MamaRabotaet.ru